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廠商交易中,廠家*想要求經(jīng)銷商做的是什么呢?,廠商交易中,廠家*想要求經(jīng)銷商做的是什么呢?

發(fā)布時(shí)間:2023-04-12 文章來(lái)源:

廠商交易中,廠家*想要求經(jīng)銷商做的是什么呢?
一、降低廠家成本。先付款,后提貨,按廠家價(jià)格執(zhí)行。不得砸價(jià)抬價(jià),*好提貨量大,減少?gòu)S家配送成本,產(chǎn)品銷售和庫(kù)存管理細(xì)致,盡是別出現(xiàn)退貨、換貨。
二、更專注的投入。我給你“**經(jīng)銷權(quán)”,所以你*好“經(jīng)銷**”,只專心做我的這一個(gè)品牌。
三、*大的市場(chǎng)推廣力。經(jīng)銷商*好有成熟的網(wǎng)絡(luò),充足的人力、物力,廠家不必有太多的投入,經(jīng)銷商就能自行推廣市場(chǎng)。
四、*好的配合力度。經(jīng)銷商*好能完全配合廠家的市場(chǎng)策略,不竄貨、不砸貨,全品項(xiàng)銷售,認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷方案。但經(jīng)銷商常常會(huì)給廠家?guī)?lái)很多負(fù)面影響。
,廠家為何選擇經(jīng)銷商考慮主要原因如下: ,首先,是人手不夠。廠家不可能迅速招到大量的營(yíng)銷人才,組建成熟的銷售隊(duì)伍,而且招得到也未必管得住,盲目擴(kuò)張,一旦失控后果就不堪設(shè)想。 ,其次,對(duì)本地市場(chǎng)不熟悉,對(duì)新市場(chǎng)基礎(chǔ)資料、客戶網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)環(huán)境不熟悉,增大了廠家直營(yíng)的難度。 ,再者,成本太高。廠家面臨巨大的市場(chǎng)前期開拓費(fèi)用,預(yù)賠成本、稅務(wù)、賬款風(fēng)險(xiǎn),而經(jīng)銷商是“地頭蛇”,他們開發(fā)的各項(xiàng)成本卻要低得多。 ,*后,部分市場(chǎng)無(wú)法直營(yíng),市場(chǎng)過(guò)大,投入分散,風(fēng)險(xiǎn)大,廠家不敢直接涉足,所以,經(jīng)銷商是廠家進(jìn)入陌生市場(chǎng)的“入場(chǎng)券”。 ,廠商的關(guān)系就如同婚姻,僅有愛(ài)情是不夠的,還要有理智,“合作的基礎(chǔ)是共同利益,合作的根本是共同理念”,這是過(guò)來(lái)人對(duì)廠商婚姻的深刻理解。有道是“有錢大家賺,沒(méi)錢立刻散”。 ,地址:鞏義市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)
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