對銷售商的管理也要像對員工的管理一樣,根據(jù)經(jīng)銷售商的發(fā)展階段,采取相應(yīng)的管理方式。否則,銷售人員雖
工作得很累,但取得的效果卻一般。本人綜合了情境領(lǐng)導(dǎo)的模型,總結(jié)了對經(jīng)銷商情境管理的模型,供各位同行參考:
根據(jù)經(jīng)銷商對公司的支持配合度和經(jīng)銷商的發(fā)展能力,可以把經(jīng)銷商分 為四種類型,按照各種類型的情況采取相
對應(yīng)的策略,這樣既可以省時省力的做到對經(jīng)銷商*經(jīng)濟(jì)管理,同時取得的效果也**,